Tally Mencapai Penghasilan Penghasilan Bulanan Berulang (MRR) $5.000 (Rp 70 Juta)

Bisnis Swakarya Peranti Lunak sebagai Layanan (SaaS)
1

Marie Martens dan Filip Minev adalah pasangan romantis di Belgia yang mendirikan Tally.
Bisnis ini mencapai penghasilan bulanan berulang (MRR / Monthly Recurring Revenue) sebesar $5.000 (Rp 70 juta) dan umurnya baru 1 tahun. Jumlah pengguna mereka adalah 11 ribu. Jumlah pelanggan berbayar adalah 200.

Apa itu Tally? Tally adalah bisnis SaaS pembuat formulir (form). Iya, bisnis ini adalah kompetitor Google Forms.

Selection_047
Selection_047610Ă—590 70.3 KB

Mereka menyediakan berbagai template:

Selection_048
Selection_048644Ă—929 78.1 KB

Bisnis ini adalah bisnis freemium. Anda bisa memakainya gratis.

Selection_049
Selection_049772Ă—586 71.3 KB

Tapi mereka juga menyediakan fitur premium seharga $29 per bulan atau $290 per tahun:

Selection_050
Selection_050935Ă—914 145 KB

Berikut perjalanan bisnis mereka selama 1 tahun:

Strategi produk dan pemasaran mereka adalah:

  • menggunakan cold outreach ke calon klien untuk meminta umpan balik. Mereka mengkompilasi daftarnya dari ProductHunt dan Twitter.
  • menggunakan harga yang sederhana.
  • menyediakan fitur gratis yang banyak karena pasarnya kompetitif.
  • membangun di publik (building in public).
  • meluncurkan produk di ProductHunt.
  • mencantumkan “Powered by Tally” di formulir gratis.
  • mengakuisisi klien di Twitter, ProductHunt, IndieHackers, komunitas no-code.
  • membuat survei untuk melihat kepuasan pelanggan.

Dua pasangan pendiri ini tanggung jawabnya berbeda. Marie fokus ke pemasaran. Filip fokus ke pengembangan produk.

Berikut wawancara Marie Martens tentang bagaimana dia “mencuri” pasar dari Google:

1 Suka